客源汇是骗局吗？有客源怎么赚钱？

今天说一说房地产中介行业内部不为人知的乱象，大家都知道，这个行业的人员层次确实是参差不齐，而很多的加盟店面老板格局包括自己的文化，认知等都存在很大的差异。在人员招聘的时候说的天花乱坠，实际进入这个行业之后，发现不像之前招聘的时候说的那么容易。

这个行业内人员高速流转与流失和人是有很大一部分原因的。现在的中介门店员工基本上都是无底薪的，加盟店的提成都在50%起步，最低的店面也在45%，开中介门店的门槛也非常低，只需要有一个铺子挂上门头，十几平米以上，大到一两百平米的均可，然后招聘一帮人，有几台电脑就可以凑起摊子了。

每个月老板的成本主要是房租、物业费、水、电费和人员团建等。新人招聘方面，市场特别火的时候，还力度大一些，很多店面还愿意继续招聘，如今市场这样惨淡，交易量不断地下滑，很多的店面对新人招聘就不是那么积极了。

因为新人是有底薪的，提成特别低，甚至没有。所谓的新人，就是行业新人，从来没干过这一行，底薪基本上在3000块钱每个月起步，有的店面，给入职的新人说底薪能给到4000甚至4500，5000每个月，但是他的考核都是非常严格的，他对新人入职之后每天工作量化以及阶段性的目标都是有要求的，当然最直接的就是业绩的产生，而作为新人，资源非常的少，很难短期内产生业绩，那这个时候对新人的要求主要就是打电话录取房源和获取自己的客源。

新人录取一套真实有效在售的房源确实不易，好不容易录取一套房源，却在很短时间内周边其他平台门店也有了，也就是资源泄露了，最后不在自己所在平台内成交，一分业绩也不会有了。而客源，对大部分新人来讲也不是那么容易，不少的中介门店老板，就希望新人能够开发自己身边的亲戚朋友等，新人的资源用完之后，能力有没有很快的得到提升，就将和大部分的从业一年左右，两年的新人一样面临比较混乱的局面，开单特别难，每天早九点熬到晚上八点以后，不见效果。

客源大家都是一样的去开发，现在买房的人越来越少，不像市场特别好的时候有人主动咨询，有人会考虑入手，现在很多人连问都懒得问，电话就更不会轻易留了。相当多的一部分新人在入行几个月甚至一年的时候，自己身边的亲戚朋友可能还不知道他在干这个行业，有的也是自己不想让别人知道，所以这个时候客源开发就陷入困境。

有的新人在进入这个行业之后，获取了身边的一些亲戚朋友的房源或者他们有换房买房的需求，然后在店面老人或店面管理人员，店东的帮助之下，签约一单或两单（买卖单），然后达成转正条件，转正之后就和老经纪人一样，没有底薪了，这个时候完全靠的是能力，而作为老板来说，没有底薪压力反而小了不少。新人转正之前的成交的单子，这个时候还没有发放提佣，因此新人可能也不会暂时的离职，就会把这个单子负责跟踪，直至过户完成。一般这个时候，是新人和老人的磨合阶段，争取让新人留下来，如果离职的话，开发出来的房源会划转到其他人名下，如果这些资源转化之后，店面获取了相对应的业绩和之前的新人也没有任何的关系。

不少的店面招聘新人，对新人要求非常苛刻，严格，这一点，店面老人和老板都有深切的体会，老板和店面管理人员时时刻刻的告诉自己，新人每天是有成本的，比老人成本要高得多，因此，新人每天苦逼的打电话，顶着烈日，冒着严寒，拎着板子出去开发，经常要面对城管的围追堵截，面对小区保安的声令喝斥，面对老板给自己定下的目标，量化业绩达成等压力。

而店面的老经纪人，老板和管理人员或许也不好管，因为老人知道自己该干什么，也知道自己想要什么。但是，老经纪人会选择性地去做一些事情，他们会做能迅速产生业绩的一些事情，很少去直接打电话或者去开发。而有的老经纪人，又会流转于各个加盟店。老板感觉就跟被绑架了一样，有的出于人情，有的店面存在违规行为，可能会面临处罚，被作为证据，有把柄在老经纪人手里，因此也不好去管老经纪人。这种情况，老板明显处于劣势，也有一部分中介门店的老板，他们说一些冠冕堂皇的话，担任一些可有可无的平台角色，也做得非常精明，很少留下把柄在经纪人手中，因此他们敢去要求和管理老人，甚至于对老人和新人一样的要求，这就让一些老经纪人很不舒服。

老经纪人一旦离职，就可能会出一些意想不到的情况。最常见的就是经纪人离职之后，店面老板佣金没有及时发放或者克扣佣金，尤其是提佣比例可能会降低。有的业绩上也会有所亏减，甚至于在一些加盟店之间规定的，需要经过转会才可以经纪人正常流转的协议，店面老板也不会去签署，从而导致经纪人流向该加盟店平台以外的其他平台，直接成为自己的竞争对手。

在房地产市场交易量明显低迷的时候，挣钱又不是特别好挣的时候，人性体现的非常直观。从老板到经纪人，蝇头小利都扣得非常细，老板克扣经纪人的提佣，经纪人觉得自己一直吃亏，双方之间反目成仇，甚至于一些店面的经纪人直接向中介管理部门或者加盟平台投诉原来店面老板的一些违规行为。

这两年的房地产行业持续的低迷，成交量萎缩，行业流失人员较多，有不少的小的门店或者加盟比较多的门店老板，都已减持、缩小规模。关店的那一部分人有的已经认亏，有的退出现有的加盟品牌又重新加入别的品牌，而品牌与品牌之间也存在着很多的恶性竞争，平台与平台之间，更是敌对势力，大家之间有的相互拆台，相互使坏，导致购房人买房无法辨别房源真真假假，对中介人员说的内容差异无法有效辨别。

消费者对从事房地产经纪行业的人员好感持续减少，甚至于有的购房人会动一些歪脑筋，认为太过于老实的话，很容易被宰。因而购房人在买房的时候就会提出返佣的要求，这样平台之间就存在品牌之间相互恶意竞争，给购房客户返佣的行为，这样的恶性循环导致经纪人更难以存活，挣钱更难了，原本卖一套房子可以挣个一万多两万块钱，但是现在需要给客户，返费5千到1万元，甚至于一万多，自己的提佣到手只有千二八百块钱。但就是这样的情况，有的经纪人还欣然若喜的去接受，屁颠屁颠的干着。

可以想象一下，这个时候入职这个行业的新人将会怎么看待？怎么面对这份工作呢？与其说是这个行业内卷比较严重，不如说是这个行业非常的乱，人与人之间没有诚信可言，尔虞我诈，店面与店面之间也没有真诚的合作可言，只看利益。

疫情这两年多以来，开发商不断的出现爆雷，近期，又出现烂尾楼业主集体的停贷事件，房地产行业早已没有之前那么的火爆，成为了过街老鼠，不少房地产中介行业从业者面临转行，或者重新认识，思考这个行业，接下来到底何去何从，很多人都挺迷茫，包括我在内。

作为站在行业外的人，我相信感受和看法又是不一样的，很希望听一听大家的看法和认识，以及好的建议！欢迎大家交流不同的观点！

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